台湾新创新经济台湾跑步APP软件RUNNii主攻企业市场 协助公司组织、品牌举办活动

台湾跑步APP软件RUNNii主攻企业市场 协助公司组织、品牌举办活动

来源:bnext 发布时间:2020-05-07 作者:责任编辑

跑步APP这块市场若发展to C势必会遇到瓶颈,台湾从2018年才逐渐发展线上路跑,目前办得最好的(线上路跑)大概也只有1万人参加而已。历经一番摸索之后,团队现阶段以to B为经营模式,主要协助企业组织、品牌举办活动,对企业来说,可以鼓励自家员工动起来;对品牌方而言,则有机会增加粉丝黏着度。

职场健康是企业竞争力的重要关键,这句话已经是老生常谈,但每当上班族们回忆起一天的行程:早上进公司打卡、开机登入电脑、连续坐上好几个小时、等待收工下班,日复一日,不免有身体健康上的疑虑。

 

 

APP系统截图

团队先后推出两款App-RUNNii线上跑步乐园、Walkii线上运动会,协助企业透过云端软体举办专属的健康促进活动。

在没有动力的前提下,运动似乎成为一种奢侈。致力推广线上运动会的中国台湾地区新创RUNNii的创办人叶大为(David)分享自身对生活周遭的观察,他提到:我过去在竹科从事硬体的研发与专利,发现身边的朋友出社会之后,大多习惯久待办公室、运动频率大幅降低;除非是自我要求很高的人,不然都不会运动。

 

 

2015年,他与另外两位重要伙伴-Cando、Edison共同许下让运动更加生活化的目标,接着全心投入SaaS(Software as a Service,软体即服务)产品研发,团队先后推出两款App-RUNNii线上跑步乐园以及Walkii线上运动会,协助企业透过云端软体举办专属的健康促进活动,也鼓励参与者可以不受时间、地点限制,轻松挑战线上举办的运动任务。

 

 

与中华电信合作案例:让全台员工动起来

所谓的线上运动会、线上路跑,顾名思义便是透过手机App 进行的合作型运动计画,它不像是平常我们熟知的传统路跑活动,需要在同一个时间、同一个地点、同一个里程去耗费许多人力及资源、号召民众报名出赛,线上赛事可以突破时间及空间的限制,在时间以内(如一个月内、两周内、三周内)完成一定的里程数。

 

2016年RUNNii正式成立公司,随即入选交大新北创力坊,并于同年年底获得台北市政府的邀约,成为2017年世大运前期宣传的指定App,并开始协助协助中华电信、家乐福等企业品牌参与活动,叶大为分享,因为创办初期的几份难得的机遇,让Runnii询问度大大提升。

 

RUNNii 的使用情境,可以2017 年与中华电信合作的案例来说明,当时中华电信总公司为了响应世大运Run your way 活动,因此号召29 家分公司、近三万名员工同步参与线上路跑活动,目标在三个月内达到百万里程计画,我们利用软体本身模组设计有趣的活动环节,让死板的健康活动变得好玩;同时藉由网页即时呈现各单位贡献的里程数,以供企业总部进行参考,以了解各区的员工的运动实况。叶大为表示,透过软体举办活动,能够大幅降低人力资源,也不会破坏活动品质;若站在企业角度思考,则能增加员工对于公司的归属感与向心力。

 

会想要切入企业客户,主要是看准企业端对于维护及提升CSR(Corporate Social Responsibility,企业社会责任)的需求,对于较为大型的企业主而言,公司营运除了追求股东利益之外,也必须要兼顾其他利害关系人的权益,包括员工、消费者、供应商、所在社区及环境等,达成友善职场、社会参与、健康促进三大指标,因此,企业主通常会想要透过健康促进的方式去进行CSR 的报告书,因此每年都会拟定预算,由福委会去执行员工活动,包括办理家庭日、健康周、员工旅游等等。

 

我们如何与企业客户讨论活动方案执行与规划?创办人解释,如果企业已经有初步发想,那就由他们负责提供视觉、文案与活动奖励,RUNNii只需要从旁协助活动顺利执行,此为客制化方案;但如果企业并没有确定的企划,则由RUNNii提供案例分享与咨询,与企业共同规划视觉、文案与活动奖励,此为协作方案。

 

不过,叶大为透露:我们原本以为企业会有(客制化)需求,但后来发现,比起客制化,企业更想要现成的方案。所以我们现在直接与公关公司合作、设计出不同的活动提供给客户参考。至于收费模式, RUNNii 提供客户三种选择:月费方案、年费方案、专案费。

 

五年探索:找到明确的市场定位

回忆这段创业过程, RUNNii 在服务产品、市场定位都有所转变,最初希望提出一套完整的软硬体解决方案,但后续面临硬体(雷射微型投影机)的兜售成本无法压低、材料不容易取得等等难题,因此改为全心投入软体开发。

 

叶大为也表明,这块市场若发展to C势必会遇到瓶颈,台湾从2018年才逐渐发展线上路跑,目前办得最好的(线上路跑)大概也只有1万人参加而已。历经一番摸索之后,团队现阶段以to B为经营模式,主要协助企业组织、品牌举办活动,对企业来说,可以鼓励自家员工动起来;对品牌方而言,则有机会增加粉丝黏着度。

 

2018年团队入选经济部SBIR的补助计画。创办人提到,当时将这份补助资金运用在两大部分,一是用来研究使用者轮廓,希望更深入了解:怎样的活动可以吸引怎样的用户?并以此作为服务优化的参考依据。

 

近期,系统串连智慧精品穿戴装置Garmin,可以透过穿戴装置收集使用者数据,此外,团队还开发第二款App-Walkii,用户可以直接透过每日步数来参与任何相关的运动任务,进而养成健康运动的好习惯,企业端向我们反映有这项(记步)需求。走路确实比跑步更加容易,对用户来说参与意愿会更高。创办人提到。

 

发展至今,团队持续建置更多运动体验、满足企业需求,也逐渐重视数据的价值,我们会在整体活动结束后产出一份数据报告,协助企业检视各区域的活动成效,包含用户喜欢参与哪些活动、企业内部的运动氛围是否逐年提升等等。

 

 

看好线上商机:台湾潜在用户市场约有6000家企业

适逢新冠肺炎疫情期间,对RUNNii 而言,目前许多企业取消举办线下活动影响甚巨,但却也可说是另一种是契机。其实有蛮多企业都在评估、观望线上活动的可行性;这次遇到疫情爆发,恰好是他们尝试转为举办线上活动的机会点。叶大为解释道。

 

目前合作的客户伙伴包含家乐福、特力集团、中华电信、Yourator等,但经过团队评估,台湾的潜在市场用户大约有6000多家企业,这代表还有很大的发展空间。创办人最后分享, RUNNii 预计今年往海外拓展,包含澳门、新加坡等地,现在正与多家跨境企业洽谈合作事宜。

 

创业快问快答

Q:就目前市场状况,您认为贵公司服务的竞争优势为何?

 

可以快速满足企业需求

 

创造游戏化框架

 

具有利用活动型态来分析使用者能力

 

Q:长远来看,公司想成为一家何种类型的公司?下一步的目标是什么?你们如何完成?

 

saas软体服务公司

 

取得中小企业、境外公司客户

 

从软体工具变成完整解决方案

 

Q:要达到下一步目标,团队目前缺乏的资源是?

 

我们缺乏扩张的资本,因此限制了扩张的速度。

 

团队资讯

公司名称:若林创意股份有限公司

成立时间:2016/7/15

产品名称:线上运动会

上线时间:2017/1/15

 

结束~END
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